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评说三一和中联 “斗法”弥漫“古往今来”_9

未知 2019-07-06 11:40

  民企与国企就像一对有恩怨的表兄弟,纠纷难解,中国工程机械两巨头发展中内斗,在针对中成长。

  公司介绍

  中联重科股份有限公司创建于1992年,是在原长沙建设机械研究院基础上孵化出来的新型高科技上市公司,中国工程机械装备制造龙头企业,全国首批103家创新型试点企业之一。公司注册资本49。28亿元,主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造,2010年,中联重科下属各经营单元实现产值508亿元,利税超过45亿元,员工26000多人。

  中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!其混凝土机械产销量居全球市场第一,中大型塔式起重机市场占有率居全国第1,环卫机械市场占有率居全国第1,工程起重机市场占有率全国第2位,而且,是全球产业链最为齐全的工程机械企业。

  三一集团有限公司始创于1989年,其主要资产为2003年A股上市公司三一重工股份有限公司,三一重工股份有限公司是由三一重工业集团有限公司整体变更设立。三一重工业集团有限公司成立于1994年11月22日,其前身是由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立的湖南省涟源市焊接材料厂。

  三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前,三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。

  三一、中联:相煎何太急

  梁稳根等人在1989年创立三一重工,中联重科的成立晚了3年。2007年,在创始人詹纯新的推动下,中联重科发起连环并购,资产和产业迅速膨胀,成为三一重工家门口的对手。

  2008年,三一重工在规模上一度被中联重科反超,因中联重科当年联手弘毅投资等收购全球混凝土机械行业排名第三的意大利CIFA公司60%股份。2010年11月,三一重工总裁向文波与中联重科副总裁郭学红,就并购CIFA的代价是50亿还是20亿元,发生了一场口舌战。郭学红爆料:三一方面提出,愿以1亿欧元代价,向中联买断并购资格。今年,普茨迈斯特被三一收入囊中,也遇中联重科炮轰。

  在三一推出86米世界最长臂泵车纪录后,中联也推出80米碳纤维臂架泵车。日前中联重科拟出售业务盈利良好的环卫机械资产给其管理层持股公司,受到市场质疑。梁林河微博再提:该公司已从上市公司卖给管理层了。

  中联和三一的竞争最主要集中在混凝土机械,而且这是目前工程机械行业中利润率非常高的产品,所以刺激二者在此产品上投入更多的精力。

  中联重科与三一重工恩怨情仇

  其实两家企业在销售额上差不多(2010年都过了500亿),但二者的行事风格确明显不同,中联重科更低调和谨慎一些。

  1、80米〉86米!为什么?

  首先,中联重科的80米泵车竟然获得了吉尼斯世界纪录,很明显三一前两天下线的86米臂架更长,应该获得吉尼斯纪录才对。为什么呢?细心地网友会发现,前两天下线的三一86米泵车,车是下线了,但并没有当场将臂架展开运行,也没有获得吉尼斯官方颁发的证书,反而是这次中联的80米泵车获得了此荣誉。以三一的风格,如果产品已经足够好,他们是肯定会让其大显身手的。据了解,估计是三一的产品还没有完成最终的设计和测试,但为了抢在竞争对手之前发布并创造新的记录,才匆忙举行了下线仪式。到底事情的真相是怎样的?这是个问题!

  2、三一重工:难道拍马屁拍错地方了?

  其次,今年3月发生的日本大地震引发的福岛核电站泄漏,三一因为向日本无偿捐助了一台泵车而名声大噪,很多普通人就是通过这件事才认识三一的。照理说福岛地区的灾后重建应该买三一的设备,特别是30台这么大批量的采购应该首先想到自己的恩人的,毕竟三一无偿帮助了他们,一般来讲是应该回馈一下的。到底是因为三一的泵车在福岛的使用效果不是很好?还是中联公关的结果?这是个问题!

  3、中联重科:能让我多坐一会头把交椅么?

  另外,7月份两家企业先后发布了号称世界最大的履带吊产品,中联3200t,三一3600t,一看就知道三一比中联的大!可怜世界最大的位置中联仅坐了不到一天就拱手相让了。两者发布的时间就相隔一天,到底是三一真比中联厉害还是三一的间谍战做的更好?到底三一真比中联的多出400t还是传言的都是3200t?这是个问题!

  通过以上事例,我们还可以发现两者在某些产品的研发策略,发布时间都惊人的相近,而且貌似三一总能比中联早那么一点点。据业内人士介绍,两家企业的竞争可以用特别白热化来形容,据说曾经上演过类似007的间谍案,挖角门,业务员用激烈手段拼市场等等事情,虽然这些都无从考证,但是二者间的竞争白热化程度可见一斑。

网友:三一重工与中联重科网站内容的比较

  别的没关注,在泵送设备方面,中联的一直在跟着三一后面攀比。

  三一出37m,中联就出个38m,三一出46,中联就出47,三一出48,中联出49。其实就是0。2m左右的差距的长度。三一现在最高的72m,中联是怎么也比不了的,中联数字游戏玩的不错。

  在国内排名前十的高楼基本上全被三一包揽。从泵车施工案例上就明显看得出。中联没有几个拿的出手的案例来。特别是三一现在生产的智能泵车,中联只有望尘莫及。

  出口压力这方面,中联官网的水分更大,众所周知玩泵车的客户心里都清楚的很,同长度同底盘的泵车三一的泵车要比中联有劲的多。三一理论出口压力高压一般在170MPA,中联就在官网上标出180MPA真是贻笑大方了,这是中联官网上的最大败笔。每次看我都要笑一次。

  国企和私企的区别就在于此。

  混凝土老大之争

  混凝土机械是两大公司必争的领域,也是最主要的利润来源。去年,中国混凝土机械以1053亿元的市场规模名列工程机械行业之首,占工程机械行业总收入的五分之一左右。更重要的是,混凝土机械行业30%以上的利润率远超出工程机械行业平均水平。

  近三年来,中联重科在混凝土机械上快速追赶三一重工,后者的龙头位置受到挑战。这也是陈晓非中联混凝土机械连续半年超越底气所在。知情人士称,现在中联现金足,玩得起,三一玩不起。因为中联重科2010年年底通过H股上市融资125。43亿港元。梁林河微博称:尽管竞争加剧,三一依然屹立,去年占有率高出对手很多,今年一季度依然如此。三一靠的是质量,不是成交条件。谁是混凝土老大,看来还得看本月底两公司一季报。

  中联重科与三一重工窝里斗争夺普茨迈斯特

  来自德国工程机械巨头--普茨迈斯特的全球招标,引发了国内两家公司的激烈争夺。

  尽管三一重工(600031。SH)1月30日宣布,已连同中信产业基金共同收购普茨迈斯特100%股权(三一重工出资26。54亿元人民币),但耐人寻味的是,中联重科(000157。SZ)方面告诉《第一财经日报》,他们也参与了收购,并是唯一获得国家发改委首肯的企业。

  中联重科是否会对这场尚未结束的交易继续展开行动,还不得而知。两家势均力敌的中国公司争夺德国大象级企业的商战故事,或许仍将上演。

  中联重科一位高层向记者透露,去年12月其财务顾问公司高盛告知,普茨迈斯特正在通过摩根士丹利向全球企业发出招标邀请,拟出售股权。

  去年12月21日,中联重科应邀与普茨迈斯特接触且对方邀请其参与并购竞标。由于海外交易前,需通过国家及省有关部门的批准,中联重科向湖南省发改委和国家发改委提交了申请。12月30日,中联重科获得了国家发改委的批复同意。此后,中联重科与普茨迈斯特签署了保密协议。

  有人士指出,今年1月底普茨迈斯特没有选择中联重科,而是与三一重工成为了最终合作伙伴,是因为中联重科违反了与普茨迈斯特之间所达成的保密协议。

  不过据记者了解,这份保密协议中最核心的条款是德方企业不希望中方透露其财务数据,而非中方企业上报发改委备案一事。

  也有行业人士向记者透露,事实上这次全球招标肯定是比较激烈的。德国公司希望很快转手股权,所以时间紧迫。即便是三一重工也仅仅与其接触了几个月就确定下来。其次,中联重科也紧急向发改委申请,这也说明中联重科对该项目的重视并希望掌握主动权。但这次并购的结果却让人大感意外。

  三一重工和中联重科对掐零首付抢客户

  既生瑜何生亮的感叹同样适用于国内工程机械巨头三一重工和中联重科之间。同处一城的两家宿敌不和早已是业内公开的秘密,而近期两家关系更有剑拔弩张之势:先是三一重工副总裁梁林河在微博上吐槽中联重科为抢夺市场,采取过激销售策略。针对竞争对手高管的中伤,中联重科副总裁陈晓(微博)非专门开通微博,毫不示弱地反击是三一重工过激行为在先,希望三一重工先习做人,再思做事。高管们在微博上隔空对掐,暴露了机械行业激烈竞争中的收款风险。

  从2006年的短信门(中联重科一台泵车发生泵架断裂,大量用户收到事故消息短信)到前期收购大象(全球混凝土机械第一品牌德国普茨迈斯特),中联重科和三一重工两家公司时有纷争。近期,两家同行巨头的恩怨再次网上上演。

  4月14日,三一重工副总裁梁林河在微博上爆料称,混凝土设备竞争到了最后的疯狂,竞争对手中~开始在四川大范围锁机,看来疯狂后的死亡开始来袭,我接手泵送事业部的第一要求是维护市场秩序,力挽行业。第二天,梁林河继续在微博上剖析中联重科的资金链条:先从公司融资几十亿,放到自己的融资租赁公司,然后放大几倍从银行融资,再给客户作融资租赁,告诉股民回款率百分之百。他指责中联重工为了抢占市场,不惜以低首付、零首付销售产品,增加了公司的风险。据悉,梁林河此前是三一重机董事长,刚刚接手三一重工泵送事业部。

  三一重工高管的挑战让中联重科按捺不住了。4月16日晚间10点多,ID为陈晓非-中联重科的微博进行了反击:中联混凝土机械连续半年超越,引得梁先生关注,实乃我之荣幸。陈晓非回击道,三一重工在市场上的激进行为历历在目,同城兄弟,相煎何急。惜自律公约尚温,诼诼之言已至。盼林河先生勿将挖掘机行业之乱象引入我混凝土行业。此外,中联重科董事长助理刘鹏飞接受媒体采访时也表示,零首付不是中联重科最先开展的,意指三一重工才是零首付的始作俑者。

  业内人士表示,为了抢占市场,两家公司都有零首付、低首付的激进销售策略,这让混凝土机械行业风险加剧。中联重科2011年应收账款高达116。58亿元,较年初大幅飙升67。81%;三一重工更是从2010年的57亿增长到了113亿,增幅高达98。2%。

  两方再次陷入微博战

  7月26日,一位署名为梁林河(与现任三一重工副总裁梁林河同名)的新浪微博用户转发并评论了数条微博,内容称中联重科本应该交付给内蒙古乾泰集团的200台ZE360E挖掘机仍停放在其停车场里。梁林河在微博中称,中联重科不顾客户和资本市场投资者的利益,采用激进营销的方式与乾泰集团签订了这笔高额订单,对方因无力支付而倒闭,中联重科也因无法收回货款而面临数亿元损失。

  尽管梁林河并未进行身份认证,但其微博中多次提到三一重工的市场策略及整个工程机械行业的现状,显示出其对三一重工及行业有较深程度的了解。除此之外,还有微博用户对其以梁总相称。因此,不少市场人士认定此梁林河就是三一重工的副总裁梁林河。

  据中联重科公司网站发布的信息显示,今年5月30日,乾泰集团曾一次性购买中联重科土方机械公司200台ZE360E挖掘机,这是中联重科有史以来单笔最大的销售订单,总金额达3亿多元,也创造了中国挖掘机行业单笔销售的新纪录。

  中联重科就此事回应称,乾泰集团采购中联重科的设备采取的是工程机械行业内普遍采用的信用销售方式,目前200台挖掘机均已经交付乾泰集团。而对于梁林河所质疑的回款问题,中联重科称乾泰集团的回款一切正常。被传倒闭的内蒙古乾泰集团董事长宋云山则表示,微博上关于公司倒闭的传言不实,目前乾泰集团经营正常。

  中联重科反指三一重工才是这种激进营销方式的始作俑者。另外此前有媒体报道指出,所谓零首付购机销售方式的始作俑者正是三一重工,而中联重科也曾采取过同样的销售策略。

  机械行业巨头三一重工再度陷入间谍门漩涡。国内多家网站论坛日前接连刊登一份内部材料,爆料三一重工窃取竞争对手商业机密,并称相关人员已被公安机关抓捕。

  网上爆料是否属实?三一重工是否窃取竞争对手商业机密?相关人员是否已被抓捕?记者随即赶往湖南长沙进行追踪采访。初步调查结果显示,涉事各方说法大相径庭。

  网传三一重工窃取对手商业机密两员工被刑拘

  11月15日下午2时,天空飘着小雨,入冬后的长沙县星沙镇三一工业城显得潮湿阴冷。和往常一样,上工时分,三一重工门口的两个保安正在忙碌地核查每一个进出员工的胸牌。一切井然有序。

  正是这样一个被称为全球最大混凝土机械制造商的企业,竟然卷入一场商业竞争间谍案的网络漩涡。11月13日,一则关于三一重工涉嫌派遣间谍和技术手段窃取商业秘密的爆料帖子开始在天涯论坛、百度贴吧、东方财富网股吧、猫扑网、互动中国论坛等各大网站和论坛扩散。

  这份9608左右字的材料中,每一个细节似乎都显得十分翔实可信。

  2012年11月6日,三一重工市场部情报人员黄镜明因涉嫌非法获取计算机信息系统数据罪,2012年11月9日,三一重工市场部副部长刘兵因涉嫌掩饰、隐瞒犯罪所得罪,已相继被案发地的汉寿公安局刑事拘留。2012年11月5日,同案的甘翰宇被案发地的汉寿公安局移交长沙市公安局芙蓉分局监视居住,目前,此案正在调查中。网帖称。

  网贴称,甘翰宇曾就职于中联重科混凝土机械公司,掌握可以登陆中联重科售后服务系统的帐号以及姓名等信息。

  按照网帖的描述,2010年5月至2011年6月,因新洛普公司已于2009年10月被依法取缔,三一重工一方面请黑客组织入侵中联重科OA系统,一方面将黄镜明等大学毕业生招聘进入三一重工,以期重建情报系统。2012年5月9日至10月13日,三一重工员工黄镜明通过甘翰宇,采用技术手段获取中联重科混凝土服务管理系统登录权限,登录200多次,查询中联重科设备档案数万次,并将销售数据以及客户信息等发送给三一重工经营计划总部市场部副部长刘兵。

  值得注意的是,除了采用技术手段窃取竞争对手的商业机密外,根据网帖爆料,三一重工同时还策划并实施从湖南农业大学等本地高校的机械工程、企业管理、市场营销等专业的应届毕业生中物色情报人员,经培训后指使他们参加中联重科校园招聘。

  2012年2月至9月,三一重工安林等人多次要求混入中联重科的湖南农业大学毕业生王上华等人提供中联重科商业秘密。网帖中说。

  作为同属机械行业龙头的三一重工和中联重科,双方竞争一直处于白热化状态,业内也流传着各种传闻。据了解,2007年到2009年之间,三一重工曾经被指涉嫌操控新洛普咨询公司来搜集窃取其他公司商业机密;2011年6月8日至27日,中联重科办公自动化(OA)系统频遭黑客攻击,大量商业秘密被窃,该事件也曾被指与三一重工有关。

  公安机关三缄其口三一重工断然否认

  究竟网传汉寿县公安局抓捕三一重工工业间谍一事是否属实?汉寿县公安局相关人员给记者的几次答复前后说法不一。

  第一次,15日上午9时许,记者致电经办此案的汉寿县公安局彭姓队长。这事还有什么好说的吗?案子还在进行当中,要采访找我们政工室。记者随后又致电参与此案的干警童顺。童顺说,这事还在保密阶段,不方便透露,我们只是做事的,要采访找我们领导。

  第二次,15日下午3时,记者致电汉寿县公安局政工室,该室负责人表示:没听过这个案子;当记者提出是否向彭队长咨询一下,该负责人稍后回电称没有此事。

  第三次,15日下午5时30分,记者冒雨来到汉寿县公安局。我们问了你所说的经办此案的相关人员,他们告诉我说对此事不清楚。上午接电话的该局政工室负责人告诉记者。记者追问不清楚是什么意思?究竟有没有对那几个人员进行抓捕?上述人士表示,不清楚一般是指案子还在进行当中,不方便透露案情。记者再问,能否了解一下这个案子进展到什么阶段了?该负责人称,像这种大案子如果要对外宣传,需要经过市局的批准和我们局长的批准。记者表示,明天再找局长了解相关情况。该负责人称,局长明天有可能不在。

  三一重工对此事的反应是断然否认。15日下午2时,记者来到三一重工采访。三一重工秩序井然,只是大门口的保安对陌生人异常警觉,经过一番周折,记者见到了三一重工宣传文化部部长陈志婷。陈志婷对记者的到来显得并不意外,网上攻击我们的人有很多,我们也感到莫名其妙。公司已经注意到了网上的这个帖子,这是有人在恶意攻击、抹黑三一,我们也在等待公安机关的调查结果。陈志婷告诉记者。

  另一当事方中联重科反应低调。一位接受采访的中层干部在记者承诺不透露姓名的前提下,介绍相关情况,我们在今年8月份左右,对我们的网络进行安全监测,发现有人恶意登陆,意识到发生了泄密事件,于是报案。公安部门当场抓住了两个人。中联重科这位干部告诉记者,这个事情发生后我们进行内部自查,又发现了一些员工向三一方面提供资料的情况。至于泄密带来的危害,这位干部坦言:我给你举个例子,2010年的时候也发生过这样的事情,当时被收买的是我们混凝土公司市场部负责人。混凝土板块是竞争最激烈的领域,你想一下,我们混凝土方面的战略、市场布局、客户信息等等都被对方掌握,这对我们是个什么样的影响?更为恶劣的是,他们利用的是刚毕业的大学生,这些大学毕业生刚走入社会就有这样一段噩梦,并且是污点伴随终生,这对他们个人、家庭的影响都不是能用金钱衡量的。

  各方众口不一令这一事件愈发扑朔迷离,一场围绕商业竞争上演的间谍门也似乎演变成了罗生门。究竟真相如何?

  你的竞争对手决定你能达到的高度

  不知道谁说的这句话:你的竞争对手决定你能达到的高度,我觉得是着实有道理的。三一和中联这对同城冤家,可以说如果没有彼此,发展速度不可能会有这么快,也不可能取得这么多的突破和进步,毕竟在眼前就能看见紧跟你的对手,那种感觉是不言而喻的,刺激你一刻也不想停歇,不断地向前。

  其实到底中联和三一的泵车到底谁更好,哪家更厉害,相信是仁者见仁智者见智,但是中联重科和三一集团作为中国工程机械企业的代表,真切希望他们能再接再厉,相互促进,多花精力将产品做好,真正成长为世界级的工程机械企业,得到更广泛的认可,翘首企盼。

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